丰盛午餐做招待,临走再给送上一袋子红茶、一袋子糖块,杨建设把三个人招待的妥妥帖帖、开开心心。
自然,给他们队里搭电网的事就有着落了。
第二天小杨家就可以派船去县码头接电线杆了。
杨建设和杨大宝等人跟着船一起去县城,他带上了计算器,杨大宝等人所组成的销售组带上了肉、面和炉子,各自去做各自的生意。
但今天销售组不光要带以往的东西,杨建设领着他们去家里,还让他们从锅里捞出来鸡蛋带上。
这些鸡蛋是卤蛋,做法如同茶叶蛋,不过不是在茶叶酱水中煮出来的,是用卤肉汤给煮出来的。
看到香喷喷的卤鸡蛋,杨大宝习惯性的吞口水。
杨建设笑道:“馋了?来,一人拿两个尝尝。”
大家伙知道他大方,自家生意也赚钱,便没有客气,赶紧一人上手两个吃起来。
杨大宝一口一个,一鼓作气干掉两个卤蛋。
其他人都拖家带口,顶多是吃一个,另一个要留着给家里老人孩子尝尝。
而陈桂叶直接没吃,用塑料袋全给包起来了,准备待会送回家里去。
吃过卤蛋的人纷纷评价味道:
“这鸡蛋好吃,卤了以后就是不一样,以后要点卤汤,家里鸡蛋不能直接吃了,得卤着吃。”
“真的好吃,不光香,滋味真好,队长,这卤蛋是要卖吧?”
“要是卖,肯定好生意——不过定多少钱呀?”
陈桂叶听到他们的话后脸色顿变,问道:“啊?还要卖卤蛋?这样、这样怎么算账?”
听到这话,销售组的几个人纷纷露出为难之色。
她们算账本事都太差了!
之前肉夹馍是一个五毛钱、两个一块钱,这样结果都是整数还比较好算账。
鸡蛋灌饼是一个四毛钱,但相对来说也好算账。
现在还要卖卤蛋……
她们合计了一下,心里开始惴惴不安。
杨建设轻松的说道:“放心好了,我既然分配给你们任务,就肯定知道你们能完成,不会让你们干自己干不了的事。”
“可是这算账的活……”郭爱华露出为难的表情。
剩下半句话不好意思说。
毕竟她们算过了,自己收入挺高的。
她们每个人不光有三十块钱的工资,还有提成,不管是肉夹馍还是鸡蛋灌饼,卖出去一个能提一分钱。
而自从她们在县里开卖发现,自家产品很受欢迎,生意很好,有时候一天能卖两百个饼,一下子就能提成两块钱!
这么高的收入让她们兴奋又惶恐。
兴奋的是自己能赚钱了,家里条件好了。
惶恐的是自己凭什么能赚这么多钱?自己赚这么多钱,生产队还能有利润空间吗?
现在生产队又要安排她们卖卤蛋。
这下子好了。
她们哪有本事去干这个?这不是等着让社员们笑话吗?
看着她们尴尬的样子,杨建设拿出计算器递给她们:“不就是算账吗?你们不会算账,这有机器会算账。”
“一个卤蛋的价钱是两毛钱,一个鸡蛋灌饼是四毛钱,一个肉夹馍是五毛钱——不管多少钱,反正无非是个加减乘除。”
“乘除就算了,你们现在刚用计算器不熟悉,那只用加减功能吧。”
他拿出的是三个档次计算器中的中档次计算器,这计算器个头大且带有喇叭能报数,最适合给小贩使用。
销售组的组员们看到这计算器后都懵了。
她们没见过这个样子的计算器:“这是什么东西?”
杨大宝拿到一个看,看着上面的按键后说:“这不是计算器吗?”
“林家坳门市部的林勇有一台,他儿子今天夏天考试考了个数学全公社第一,结果让人发现他用了计算器!”
计算器在1984年还是相当昂贵的电子产品,很少能离开生产队的渔家妇女们只是耳闻少有亲眼见到。
如今拿到计算器,她们大感新奇,纷纷围着杨大宝看起来。
杨建设给她们一个小组拿一个,她们拿在手里很谨慎。
不敢碰,怕用坏。
杨建设说道:“随便用,这东西很耐用的,而且用起来很简单。”
“来,我教教你们,小数点的意思都知道吧?几毛钱就是零点几,几分钱就是零点零几……”
销售组这些人没有大学问,但好歹都上过学,并不欠缺算术基本能力。
简单熟悉过计算器后,她们试探着开始运行起来:
“有人买三个肉夹馍——”
“零点五加……”
“妈呀,这机器自己还会报数呢!”
这新奇发现让她们吃惊。
她们别说见过会自己报数的计算器,听都没有听说过!
计算器会报数,让她们的工作变得更加严谨起来,也让她们对计算器更有兴趣了。
而兴趣是最好的老师。
计算器的使用很简单,很快,她们便熟悉了计算器的加减法使用方法。
有了计算器,这下子再算账可就不怕了。
妇女们黑漆漆的脸膛上露出了笑容,今天去做买卖的底气是前所未有的足!
算账能力没问题后,她们又关心起了卤蛋的账务:
“一个卤蛋只卖两毛钱吗?我看城里车站有卖茶叶蛋的,人家茶叶蛋也卖两毛钱,他们的茶叶蛋可比不上咱的卤蛋。”
“绝对比不上,卤蛋滋味绝对好呀,它是肉汤煮出来的,更香!”
“卤蛋还有个好处,它有咸滋味,我刚才为啥只吃一半?我试着有点咸,想留着回家配馒头吃……”
“你可拉倒吧,婶子你是抠,你舍不得吃!”
“滚蛋!”
杨建设笑着下压手腕,说:“行了,别急都别急,两毛钱一个卤蛋确实没有什么利润。”
现在一斤鸡蛋在供销社要一块二,一斤鸡蛋顶多八个,一个鸡蛋大约就是一毛五。
要是送入黑市去卖,那价钱就更高了,运气好能卖到一斤一块七八!
他接着往下说:“咱们卖卤蛋、卖肉夹馍,目的都一样,是为了打造口碑!”
“咱们是什么?不是个体户也不是散兵游勇,咱们是社队企业!”
“以后咱们要卖的可不止是这些小东西,所以现在需要尽快打造出口碑来。”
“正所谓金杯银杯不如口碑,有了口碑,以后咱们有的是赚大钱的机会!”
销售员们不知道杨建设还有什么计划,不过他们看杨建设说的笃定、表现的信心十足。
另外自从杨建设当了队长后,生产队确实变得活力十足了,他们本能的选择信任杨建设,便听从安排开始往桶里装卤蛋。
一个小组一桶卤蛋,今天售卖产品增加了……
他们共同乘船去往县里,下船后各自推上小车阔步进城去。
找到供销社总社,社员们该生炉子的生炉子、该撑起摊子的撑摊子。
已经轻车熟路。
杨建设进入供销社的时候也是轻车熟路。
这会时间还早,供销社刚刚开门,售货员们正在忙活。
有的洒水扫地擦柜台,有的在卸掉门窗玻璃后的木板,有的在清点从库房刚刚转移来的商品,忙做一团。
刑索引这会也在忙。
他是销售科的股长,在体制里是个上不得台面的小干部,但在单位里特别是在供销社的销售处,他多多少少算一号人物,公务挺多。
杨建设进门来,门口擦拭玻璃的女售货员便招呼他说:
“哎哎,同志,我们还没有正式营业呢,你出去等等,再等十分……”
“这是外面摊子的老板吧?”有销售员记忆力好,跟杨建设见过一次但已经记下了他的面容。
杨建设笑道:“我不是老板,我们做的不是个体户生意,是集体企业,没有老板。”
这时候刑索引听到了他的声音,等他话音落下便回过头来,看清他样子后顿时大喜:“哟,杨队长来了?快请进快请进,这是来干什么,来指导我们工作了?”
杨建设连连摆手:“我可不敢,我得请你去给我们的小企业做指导还差不多。”
刑索引要领他进办公室,杨建设往外指了指冲他挤挤眼睛:
“带了点商品,想请你过去看看。”
刑索引等的就是这句话!
他为什么想见杨建设,不是想见人,是想见商品!
改革开放了,经济活泛了,做生意的人多了也有钱了。
这时候物资供应体系已经无法适应人民日益增长的消费需求,商品开始紧张起来。
国家放宽了对经济体制的控制,允许个体户和各大单位灵活运用经济体制中的规章制度,于是不管是个人还是集体单位都开始搞钱了。
对于供销社来说怎么搞钱?自然是商品多就代表钱多。
他们现在还属于垄断性经营方式,没有来自零售业的竞争对手,所以不怕货好货赖,就怕没有货!
杨建设领着刑索引出门,把门外小车上的纸壳箱展示给他看。
这些纸壳箱就是计算器的包装箱。
因为是18年代的滞销货和淘汰货,所以箱子包装简单、印刷粗糙,上面只有产品名称和计算器的样子。
另外在箱子上面还印刷了一些字,正面是‘电子产品、轻拿轻放’,侧面是‘先进高效、可靠可信’。
刑索引可是见过世面的人,他一看这箱子便瞪大眼睛,试探的问:“杨队长,这里面的东西和外面说的是一样的东西?”
杨建设说道:“对,是一样的东西,是我托关系从南方带来的,质量没问题,你看看你们这里能不能采购销售……”
“质量没问题,那我们的采购肯定就没问题了!”刑索引干脆利索的给他一个回答。
看着他痛快的态度。
杨建设暗暗感叹改革开放这头十年,真就是生意场的战国时期。
混乱,随意。
搁在18年代,只有自己经营的小超市、小门店才会接私人的商品来出售,像供销社这种国营单位或者其他的大型超市商场,人家都有自己独立可靠的进货渠道。
想到独立可靠的进货渠道,他又进一步想到了市区中山路上的老中医初龙胆。
初龙胆现在应当已经中了竞争对手的计谋,用上了对方安排的药材供货渠道,这样他得抓点紧,得去接触初龙胆、想办法找出毒药材。
他陷入沉思中,刑索引这边则打开箱子开始查看计算器。
第一个箱子里的是三个档次中级别最低的平板计算器。
但对于当下来说,这已经是很好的东西。
平板计算器相对于当下年代的计算器而言有几个优势,第一是按键有颜色,看起来漂亮时髦;第二是细节设置出彩。
比如说这计算器的背面和侧边有纹路,可以防止因为光滑而脱手摔落。
还有当下年代计算器的显示屏没有独立光源,白天好说,夜里它不发光,要看清数字得靠外面的光线。
而这平板计算器是有背景灯的,打开后夜间可以清晰看清数字。
前两年开始,计算器成为市场上的热卖产品。
这东西在供销社供不应求,刑索引对这款产品挺了解,用过小平板计算器后他便发现了机器的竞争优势:
“好啊,杨队长,你可给我送来了一款好东西!这机器真先进,功能真多,你是从哪里采购的?”
杨建设看看左右低声说道:“这是一家军工厂代工生产的产品,它是模仿了国外的先进产品,在咱们国内还很少见。”
“也是因为模仿了国外的产品,人家这个东西有一种叫、叫知识产权还是啥的东西,反正就是不允许你来仿造。”
“所以尽管那军工厂生产了这个,可却不能堂而皇之的投入进大城市的市场去卖。”
刑索引不疑有他,恍然说:“原来如此。”
改革开放后,军工厂会搞点民用小活这件事不是秘密。
现在国家太穷,用于军工产业的投资太少,为了活下去,军工厂得自己找点饭吃。
供销社里有不少类似来路的产品,这些产品很受欢迎,因为军工出品、必属精品。
抚摸着这款小计算器,他兴致勃勃的问道:“这机器要卖多少钱?”
杨建设含糊的说:“邢科长……”
“可不敢这么称呼我。”刑索引赶紧说,但脸上的笑意藏不住,“我现在还不敢说自己能不能往上走一步呢。”
杨建设说道:“以邢科长你的能力和资历,这一步肯定能走上去。”
然后他接着说:“邢科长你了解我,我是个实在人,咱们不是头一次做生意,彼此都信任,你说说你能给我什么价吧。”